jueves, 28 de octubre de 2010

¿Es licito hacer marketing de uno mismo?

¿Acaso las reglas de marketing funcionan también para la persona? ¿Podemos vendernos profesionalmente? La pregunta a todos estos interrogantes es sencilla ¿Y por que no? Piense, por ejemplo, que si las ventas solo se concretan a partir de satisfacer adecuadamente una necesidad real en el cliente, solo voy a concretar "mi venta personal" si soy un producto único, verdadero y realmente util visto desde el otro. Así que tenemos que armar una estrategia personal para saber como me vendo. La pregunta hoy es: ¿Cuál es el producto más importante que tiene? USTED MISMO ¿Se esta vendiendo adecuadamente?

Podemos enseñarle Cómo vender su talento. Cómo Mejorar su actuación laboral. Cómo hacer sobresalir su personalidad. Cómo Ser triunfador en lugar de victima. Como Vender su personalidad. Cómo Ser un conversador brillante. Cómo Establecer relaciones. Cómo Ser mejor negociador. Cómo ELEVARSE, Cómo destacarse, Cómo proyectarse y mucho más.
 

lunes, 25 de octubre de 2010

Aprendizaje Permanente, Innovación y Competitividad

En verdad y en la economía emergente, todos nos vemos obligados al aprendizaje permanente, vivido como proceso y no sólo como suceso; pero este aprendizaje alcanza tanto a lo que ya saben otros, como a lo que todavía no sabe nadie. Nuestra inteligencia, en un escenario de investigación, experimentación, exploración, análisis, creación, inferencias, conexiones o abstracciones, puede conducirnos a conclusiones nuevas y valiosas que extiendan los campos técnicos y científicos; que alumbren la inexcusable innovación en las empresas.

Aunque se diría que solemos hablar casi más del cómo aprender (e-learning, storytelling, coaching, outdoor, shadowing...) que del qué, sin duda hemos de nutrir de modo habitual nuestro acervo de conocimientos, como también tenemos que atender a nuestras facultades, fortalezas, habilidades, actitudes, creencias, valores, etc., y evitar a la vez trastornos de personalidad que, si se arraigan, obstaculizan el despliegue de la inteligencia y ponen en riesgo la toma de las mejores decisiones. Añadir a nuestro perfil lo que falte, y eliminar lo que sobre: éste parece el objetivo perseguido.

Insistamos, sí, en que el denominado lifelong & lifewide learning es cosa que nos afecta a todos, directivos y trabajadores, y a todo nuestro siempre perfectible perfil profesional; también en que no debemos dar nunca por concluido el aprendizaje, porque siempre hay oportunidad de mejora. Pero recordemos asimismo el otro aprendizaje, el que aquí nos ocupa, el de lo que todavía no sabe nadie. En todo momento podemos encontrar nuevas y mejores formas de hacer las cosas, y pasar incluso de la denominada mejora continua, o de la incorporación de las mejores prácticas, a la auténtica y más impactante innovación. La competitividad (individual y colectiva) nos lo exige.

Por no remontarnos a la antigüedad y entre tantos millones de ejemplos, Charles Goodyear aprendió el modo de neutralizar los inconvenientes del caucho en sus trabajos de ensayo de la primera mitad del siglo XIX; décadas después, aprendimos (Edison) que determinados filamentos hacían posible la lámpara incandescente; también por entonces, aprendimos (Meucci) la forma de conversar a distancia, el modo de ver (Roentgen) a través de la materia...; ya en el siglo XX, seguimos aprendiendo en el campo de la telecomunicación, del proceso de la información, de la medicina... Fruto del ensayo, de la casualidad, de la investigación, del análisis y la reflexión, de las conexiones e inferencias, hemos ido aprendiendo mucho en todos los campos técnicos y científicos, gracias al empeño de personas que querían saber más; que querían saber lo que aún nadie sabía.

Sí, hemos de interpretar el aprendizaje con amplia perspectiva, mucho más allá de seguir los cursos a que somos convocados en las empresas. De hecho, habríamos de aprender a vivir y convivir, a pensar con objetividad y efectividad...; pero enfoquemos aquí el descubrimiento, la invención, dentro de nuestro desempeño profesional. Todos, de acuerdo con nuestro nivel de responsabilidad y protagonismo en el desempeño, y dentro de la economía que identificamos con el conocimiento y la innovación, habríamos de constituirnos en microcentros de I+D, y desplegar creatividad. ¿Catalizan las empresas esta deseable manifestación del capital humano?

Nuestra condición de expertos resulta inexcusable cuando nos proponemos ser innovadores, porque de otro modo podríamos aparecer como extravagantes, o reinventar, quizá, la rueda. De modo que no cabe desatender el aprendizaje continuo de que solemos hablar, ni podemos tampoco quedarnos sólo ahí: hemos de desplegar y cultivar la creatividad, debidamente entendida. Sin embargo, volvamos a la pregunta que nos hacíamos. ¿Catalizan las empresas esta deseable manifestación del capital humano? Seguramente, unas más y otras menos.

Sin duda hay empresas que impulsan con autenticidad el aprendizaje permanente, sin temor a que los profesionales técnicos sepan de sus campos más que sus jefes; que facilitan a sus expertos el ensayo y la experimentación; que mueven a sus profesionales a asumir retos y desafíos creativos. Son las empresas innovadoras de que nos hablaban, en sus estudios, Robinson, Stern, Ekvall, Rydz... Pero también puede haber empresas en que el trabajador carezca de autonomía para aplicar lo aprendido; que pueda ver preteridas sus iniciativas innovadoras.

 El profesional innovador

Dejando, por simplificar, el sabio lenguaje de la psicología para describir (qué bien lo hizo, creo yo, Mihaly Csikszentmihalyi) la compleja personalidad del creativo, recordemos sólo aquí algunos rasgos, de entre los que también fueron muy rigurosamente identificados por Mitchell Ditkoff. Si vale mi particular síntesis, el profesional innovador:
Es curioso, explora su entorno e investiga nuevas posibilidades.
Su imaginación le lleva a ver posibilidades en lo aparentemente imposible.
Advierte relaciones, conexiones y analogías que otros no perciben.
Se concentra en retos y problemas, e incuba ideas.
Concilia la intuición genuina con el análisis racional.
Tiene ideas en sueños, y, por decirlo así, sueños en la vigilia.

En efecto, estamos ante un profesional que cuestiona lo establecido para conseguir los mismos o mejores resultados de un modo más ventajoso; un profesional que ha de ser dirigido de modo especial. Las empresas que apuestan por la innovación catalizan la expresión de su capital humano, más allá de nutrirlo con idóneos programas formativos. En realidad, se diría que el postulado empowerment habría de alcanzar no sólo al desempeño cotidiano, sino igualmente al aprendizaje permanente.

El aprendedor permanente -de lo que ya saben otros y de lo que aún no sabe nadie- habría de protagonizar tanto su aprendizaje como su actuación profesional. La economía del saber y el innovar parece demandar un perfil profesional al que solemos etiquetar de diferentes formas: knowledge worker, thinking worker, learning worker, creative worker... Puede que no todas las empresas apuesten por este perfil de sus trabajadores expertos, pero parece que la competitividad lo demanda. No sólo aprendamos y sepamos, también pensemos (pensamiento conceptual, analítico, sintético, exploratorio, crítico, lateral, conectivo, inferencial, sistémico, abstractivo...) y tengamos ideas.

En todo momento podemos encontrar nuevas y mejores formas de hacer las cosas, y pasar incluso de la denominada mejora continua, o de la incorporación de las mejores prácticas, a la auténtica y más impactante innovación. La competitividad (individual y colectiva) nos lo exige la realidad.


domingo, 24 de octubre de 2010

E-learning Recurso Formativo para las Empresas.

La web 2.0 ha propulsado una nueva forma de adquirir conocimiento, haciendo del e-learning un recurso formativo cada vez más utilizado en universidades, empresas y la administración pública.
La evolución de los procesos sociales en la web ha provocado sin duda un cambio de paradigma que afecta a los procesos formativos on line y que nos obliga, cuanto menos, a repensar su desarrollo a partir de ahora. Nuevas comunidades virtuales que han desarrollado una serie de comportamientos, claves y valores de la llamada “cultura 2.0” han desterrado el mito del proceso formativo con roles tradicionales de “profesor y alumno”.
Atrás ha quedado el proceso de aprendizaje tradicional como una “transmisión de conocimientos” del profesor al alumno. Asistimos ahora a un cambio de papeles donde el alumno es el que dirige, elige y sobre todo contribuye al diseño de la formación como un proceso participativo que se sostiene desde la colaboración y el esfuerzo compartido. Y todo ello, en base a la capacidad conectiva de la red.
Aprender es más que nunca una labor de equipo en un entorno, el de la “web 2.0”, donde los contenidos ya no son producidos por unos pocos, porque el conocimiento se revela como fruto de la colaboración. El alumno es el protagonista principal como parte de una comunidad donde se valora su participación y donde cuenta con multitud de herramientas para sincronizar en tiempo real el ritmo de aprendizaje con el resto de sus compañeros dispersos por el globo terráqueo. La rigidez desaparece tal y como afirma Tim O’Really en su artículo “What is Web 2.0?...”.
El e-learning se enfrenta así a un enorme abanico de posibilidades, a un crecimiento imparable que resulta de incorporar las herramientas de la web 2.0 a los procesos formativos: blogs y wikis que permiten incorporar en tiempo real comentarios e información crítica generando debates e incluso incorporando a otros participantes casi “sobre la marcha”; plataformas especializadas que permiten compartir almacenar y compartir recursos como archivos de audio, vídeos, fotografías etc. Es decir, nuevos espacios de expresión a los que se puede acceder sin límite de barreras espacio temporales y que además de la red también se extienden otros soportes como la telefonía móvil.
“Asistimos a una e-volución de los entornos formativos marcados por un nuevo espacio de interacción social donde ya aprendemos interconectados”.
El e-learning está experimentando un crecimiento significativo en las empresas de todo el mundo y aunque es variable según los países, este crecimiento es constante.
El e-learning está viviendo un periodo de expansión, y los estudios demuestran que su futuro pasa por seguir creciendo como una herramienta clave en el cambio de rol asignado a los departamentos de Recursos Humanos de las empresas. Desde el momento en que se valora la importancia de la gestión y retención del talento, así como la integración de la tecnología como herramienta clave para la formación en los entornos profesionales.
Asistimos a una e-volución de los entornos formativos marcados por un nuevo espacio de interacción social donde ya aprendemos interconectados. Esta nueva sociedad, la del conocimiento, ha cambiado la manera de concebir la formación ahora desde la colaboración y la integración de experiencias de muchos, frente al tradicional valor experto de uno sólo.
Este cambio supone abrir la puerta a una nueva forma de vida que tiene que ver con un nuevo estado de la mente y que sienta las bases para seguir creando nuevas fórmulas para el aprendizaje. Es en este contexto donde el e-learning poco a poco empieza a abandonar su consideración de “solución estratégica” para pasar a ser una herramienta habitual.

Live streaming Video Evento Facebook

Watch live streaming video from facebookevents at livestream.com

sábado, 23 de octubre de 2010

República Dominicana: estado de la educación virtual.

“En República Dominicana, el e-learning constituye una posibilidad esencialmente para la formación permanente, no solo para maestros, sino a nivel empresarial y en cualquier otro ámbito. Existen iniciativas a nivel privado y gubernamental de fomentar cada día más el uso masivo de plataformas en los procesos formativos y de capacitación”, destacó el Coordinador Nacional de los programas Aulas Mentor y AME-Cisneros, Ramón Emilio Vilorio Polanco.

Para Vilorio, “la sociedad dominicana ha madurado mucho, pero los cambios e innovaciones tecnológicas implican cambios radicales de paradigmas. Este proceso de integración e innovación en educación se irá dando, sabemos que tomará su tiempo, pero es un proceso de cambio sobre el que todos -de una u otra manera- estamos conscientes. Aunque sabemos que siempre habrá resistencia al cambio, el temor a lo desconocido muchas veces nos hace resistir, nos hace desconfiar, pero es bueno señalar que la sociedad dominicana ha ido descubriendo que de manera irreversible los cambios están ahí y que debemos montarnos en el tren del progreso, el que exige una educación para estos tiempos”, explicó.

“La educación virtual es la educación del futuro, es un camino donde no hay vuelta atrás.

jueves, 21 de octubre de 2010

El éxito se Construye! Se Provoca...

Almonte Martínez 
Consultores Empresariales + Capacitación Presencial y Virtual.

1990-  2010
20 años Produciendo una Explosion de Nuevos Emprendimientos
Estrategias Poderosas y Eficaces para hacer Realidad Toneladas de Negocios.
http://www.almontemartinez.com

miércoles, 20 de octubre de 2010

Alejese para Ver "Todo"

Esta historia se refiere a las opiniones de varias personas no videntes puestos frente a un elefante. Se les indico la tarea:
"Tocar y decir que pensaban que era un elefante".

* Unos dijeron, tras tocar la cabeza, "Un elefante se parece a
   un cacharro".
* Los que tocaron la oreja aseguraron "Se parece a un cesto".
* Los que tocaron el colmillo "Es como una reja de arado".
* Los que palparon el cuerpo "es como un granero".
  Y así, cada uno convencido de lo que declaraba, comenzaron
   a querellarse entre ellos. ¿Qué nos indica esta  historia?  La visión parcial genera más desconocimiento que conocimientos.

Sugerencia:
Cuando usted este frente de algo que le interesa, alejese unos pasos para ver "todo" el elefante y luego acerquese poco a poco para ver los detalles.
Exitos en su emprendimiento!

La gran llave del exito


1-Decida que es lo que desea (con claridad).

2-Emprenda la accion (con el deseo solo no basta).

3-Vea que funciona y que no (asi evita gastar energias en procedimientos inutiles).

4-Cambie procedimientos hasta conseguir lo que desea (la flexibilidad permite emplear nuevos metodos y conseguir nuevos resultados).

Conclusion: tenga un proposito claro, sepa a donde quiere llegar y avance. Ese proposito claro le permitira estar enfocado en lo que desea lograr.


martes, 19 de octubre de 2010

La desocupación nos obliga a adaptarnos a los nuevos tiempos.

Si conseguir un trabajo se hace dificil, debemos aprender a generar oportunidades de autoempleo. La verdadera "empresa" somos nosotros y no el lugar donde nos daban trabajo. Habilidades propias, aprendizaje e iniciativa personal nos permitiran sumar ingresos.
Las empresas buscan gente con una formación básica amplia, pero capaces de adaptarse a situaciones en alteración continua, en la que nadie permanece en el mismo sitio durante mucho tiempo. Las personas pueden montar su negocio o capacitarse para brindar a empresas sus habilidades en lo que ellas necesitan.

sábado, 16 de octubre de 2010

Brinde soluciones para satisfacer al cliente

1.Descubra las razones por las que la gente se aleja.
2.Modifiquelas.
 3.Luego preocupese por sobrepasar las expectativas
Vender lo que el cliente desea comprar. NO lo que uno desea vender.
El vendedor externo gana clientes. El cliente comprara donde le otorguen el mayor agregado de satisfaccion. Nunca deje de medir el nivel de servicio que esta prestando su empresa.
Comuniquese con los clientes.
1. Sepa escuchar.
2. Sepa inspirar confianza
3. Sepa persuadir con claridad, coherencia, sencillez, naturalidad.
A la hora de vender pocos vendedores saben persuadir. Se requiere tecnica, entrenamiento y mucha humildad.